周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日)也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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