东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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