无(wú)需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且(qiě)形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合(hé)理合规的(de)无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该(gāi)年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了7980元”。其(qí)统一(yī)的(de)话术(shù)基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的(de)合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用(yòng)他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立(lì)的(d别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了e)平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发货、货不(bù)对(duì)板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业(yè)务的(de)进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人直播的(de)未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是(shì)由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播(bō)本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若能与数字(zì)技(jì)术相结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且(qiě)无(wú)法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了