唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公司(sī)能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传(chuán)统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人(rén)。类似(shì)情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因(yīn)没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(h空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗ěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及(jí)较发达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等(děng)多个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品的优先(xiān)级都要(yào)低(dī)于其他(tā)国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最(zuì空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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