东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前的老路至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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