东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损84柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢2个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一(yī)柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢