整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发(fā)布动态(tài)回应停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属(shǔ)性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告(gào)，上则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作(zuò)品(pǐn)播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关(guān)视频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　丁二醇和丙二醇是不是酒精>

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频(pín)率(lǜ)并不(bù)算(suàn)太高，过去一(yī)整年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本(běn)做到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和(hé)他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的是，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的(de)时间(jiān)里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励(lì)养不(bù)活(huó)创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次(cì)的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植(zhí)入在(zài)这则视(shì)频中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植入视频(pín)报价在三十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广告了(le)呢？

　　“丁二醇和丙二醇是不是酒精所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出(chū)，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销的转化要求(qiú)进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革(gé)的(de)要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更(gèng)接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在商业(yè)化上并不(bù)是一个很(hěn)垂(chuí)直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没(méi)有商品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最对(duì)口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年(nián)影(yǐng)视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。