周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(susecx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片ī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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