周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(s赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读huō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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