无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规(guī)的(de)无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通点是(shì)客单价低且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的(de)重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平(píng)台官(guān)方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个(gè)层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的(de)细(xì)节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就(jiù)是在(zài)灰(扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产品负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依(yī)赖(lài)直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无(wú)人(rén)直播存在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平(píng)台发(fā)布(bù)系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相(xiāng)关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉(yù)分，严重者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌(yóu)于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特(tè)质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商融合扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对(duì)技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚(xū)拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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