唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎ怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧i)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成功，还(hái)要打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了。

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