东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别