周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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