唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员(yuán)工发一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议(yì)上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话(zhòu)等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(sh辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话ì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出(chū)海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一(yī)个(gè)特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的(de)创新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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