Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对于(yú)使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得(dé)点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有效提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他(tā)们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细(xì)节衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业(yè)在(zài)创建广(guǎng)告时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的(de)广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的(de)文(wén)字(zì)。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的单(dān)一图像来展示(shì)你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特定的(de)产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速(sù)加载(zài)的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据(jù)，从这(zhè)里(lǐ)开(kāi)始，你将获(huò)得所需(xū)的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因(yīn)此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广告中展示(shì)多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布(bù)局(jú)的一系列(liè)产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展(zhǎn)示(shì)的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进行分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图(tú)像或视(shì)频和其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本组合(hé)，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜(shèng)的(de)标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学(xué)习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受(shòu)众略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意(yì)需要(yào)深思熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告(gào)是在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确(què)认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应该(gāi)是(shì)对行动号(hào)召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题(tí)中突(tū)出显示特(tè)价商品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一(yī)个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或(huò)独家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢向消费者提供他们(men)想要(yào)探(tàn)索您的产品或服(fú)务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要(yào)的(de)。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户(hù)可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的(de)。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时(shí)积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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