周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(pi回族女人为什么离婚少ào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàn回族女人为什么离婚少g)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)回族女人为什么离婚少，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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