周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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