无需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义(100块钱值多少美元，100美元是几百元钱yì)，消费(fèi)者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年左右的(de)时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确(què)具有(yǒu)先(xiān)天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的(de)相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学(xué)生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细(xì)化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存(cún)在(zài)被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号(hào)将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为(wèi)规范(fàn)》，亦体(tǐ)现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击违(wéi)规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播(bō)的(de)监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货(huò)，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供服(fú)务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技(jì)术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 100块钱值多少美元，100美元是几百元钱